От тюрьмы и от сумы

«Заплати налоги — и спи спокойно». Крылатая фраза, потерявшая сегодня свою актуальность во всем мире, а в некоторых странах — так и особенно.

В наше время заработало новое правило: «Имей стройную source of wealth, проаудируй ее, заплати налоги, храни хотя бы часть своего благосостояния в трасте в стране с сильной правовой системой, и тогда можешь начинать спать, причем желательно — чутким сном».

Я работаю с российскими бизнесменами более четверти века. Каждый Новый год я отправляю примерно 2 тысячи поздравительных открыток российским предпринимателям в самых разных отраслях экономики. Со всеми этими людьми я пересекался так или иначе.

Моя личная статистика, конечно же, не претендующая на истину в последней инстанции, выглядит следующим образом:
— около 20 человек получили приговоры суда по уголовным делам по экономическим составам,
— около 35 человек из них бывали или находятся под стражей, еще около 30 под домашним арестом,
— около 150 человек были подозреваемыми или обвиняемыми в рамках уголовных дел,
— более 1200 человек постоянно проходят свидетелями в рамках уголовных дел, подвергались нажиму той или иной степени, находились под угрозой переквалификации из статуса свидетеля в статус подозреваемого.

Согласитесь, глядя на эту статистику, вероятность в 1-2% поиметь проблемы от какого-то COVID 19 отечественному бизнесмену выглядят довольно смешно.

Наблюдаю, как поменялась бизнес-публика в Москве.

Во-первых, всякие мои неискушенные и далекие от деловой среды столицы друзья и знакомые все время спрашивают: «Кто эти дорого одетые с иголочки люди с четырьмя мобильными телефонами: двумя айфонами последней модели и двумя самыми простыми кнопочными «Нокиа»? Чем они занимаются? Почему их не просто много, а очень много, днем, в рабочее время, в самых дорогих ресторанах, спортивных клубах и лобби–барах люксовых отелей?». Приходится на примерах мне объяснять, кто такие «решалы» и какую полезную функцию в экономике они выполняют.

Во-вторых. Десять–пятнадцать лет назад состоятельные люди в девяти случаев из десяти в запой рассказывали о своем бизнесе. Что они купили, что продали, какую компанию организовали, какое направление открыли, какое оборудование заказали, какой бизнес-план просчитывают в моменте. Теперь же встретить такое — редкость. Теперь большие московские деньги загадочно поднимают брови и закатывают глаза. На конкретные вопросы о бизнесе мычат что-то неопределенное. Спрашивать: «Чем занимаешься?» — стало в Москве неприлично. Обсуждать, кто какой бизнес-джет купил, кто какое шале зимой снимал, кто какую квартиру дочке купил, кто какого повара из Франции выписал — прилично, а то, чем зарабатываешь, — нет. Потому что честный ответ на такой вопрос был бы: «я — крупнейший подрядчик госмонополии», «я — крупнейший подрядчик города», «я — директор государственного предприятия», «я — брат губернатора», «я — сын министра», «я — однокурсник самого уважаемого человека в стране».

А где реальные бизнесмены? В осаде, в своих офисах. Те, кто помоложе — в самолете в Калифорнию. Теперь вот на удаленке кто-то, я не знаю. Кто где, пытаются слиться с местностью.

Хотя человек вообще и бизнесмен в частности способен привыкнуть ко всему. Полистайте учебник истории России на досуге. Те сложности, о которых я сегодня намерен поговорить, покажутся вам детским лепетом.

Все защитные мифы, которые селятся в голове среднестатистического российского бизнесмена, хорошо известны.

Лягушка в кипятке — самая, пожалуй, уместная иллюстрация происходящего в головах. Или по Дмитрий Быкову: «Алексей Алексеевич был человек надеющийся — это его и сгубило».

Любой выпускник психологического факультета самого затрапезного провинциального ВУЗа страны расскажет вам о классических видах психологической защиты. Отрицание, подавление, вытеснение, рационализация, реактивное образование, ирония. Подслушайте, о чем и как говорят московские бизнесмены во время своих деловых ланчей. Практически готовый курсовик, а может даже дипломная работа по психологии.

Если вы российский предприниматель со значительным стажем, то это означает, что вы начинали в 90-е и с тех пор практикуете реактивный подход к решению проблем. Все эти годы вы были молоды, ресурсны и имели железные нервы и яйца. Решали проблемы по мере их поступления.

Незаметно пролетело 20 — 30 лет. И, как это ни печально, пришло время учитывать фактор вашей близкой старости и даже физической смертности. А также фактор усложнения пространства и ускорения времени.

Наиболее часто встречающиеся конформистские мифы:
— «Я слишком крупный и публичный». Вспомните Ходорковского. Он был самый и крупный, и публичный в тот момент.
— «Я в обойме — меня не тронут». Напоминаю: Евтушенков, Пугачев, Ананьевы, Абызов, Улюкаев. 15 губернаторов арестованы. А вы знаете сколько их у нас всего? Не так много — 59.
— Для среднего бизнеса: «Двадцать лет откупался — откуплюсь и в следующий раз».

Незаметно появились семейные династии силовиков. В таких династиях дети сначала делают карьеру, взяток не берут, работают «на погоны», пока не доросли до определенного уровня. Комерсов ненавидят, считают, что они зарабатывают сотни, а то и тысячи процентов годовых, поэтому все выдержат — и казну накормят, и людей. Брать начинают только с подполковника — полковника, уже по-крупному. Попадете на такого майора — тяжко будет.

Клиент рассказывает, что к нему пару лет назад обращался силовик с вопросом о размещении денежных средств. На вопрос об ожидаемой доходности получил ответ — 10% в месяц, на вопрос о рисках потерь — естественно никаких. Отсюда мы можем сделать выводы о доходах сотрудников, а главное понять их представления о доходности бизнеса. О том, сколько эти жирные комерсы зарабатывают.
— Для мелких: «Я маленький — меня не заметят. Проскочу между струек».

Тут клиент рассказал, что к нему в офис на какую-то абсолютно рутинную выемку пришел опер-старлей в кожаной куртке за 25 тысяч евро. Маникюр, последний айфон, дорогой парфюм, спортивная машина, дорогая любовница — это само собой. «Улицы разбитых фонарей» — это сказка из далекого прошлого.
— Деньги в ячейке. Правоприменительная практика свидетельствует, что деньги изымают из ячеек даже у свидетелей. Часто возвращают потом в виде справки о том, что деньги оказались фальшивыми, да и вообще не принято возвращать, и правило плохого тона — просить обратно. Обижает.
— Имущество на жене, детях, друге, подруге. Попросите вашего юриста подобрать вам судебную практику. Квартира на однокласснике теперь — это то же, что и ваша квартира.
Был у нашего клиента случай, когда одновременно не стало и реального собственника, и его друга, который формально де-юре для первого владел активами.

Тут уместно вспомнить об эффекте сотой обезьяны. История об эффекте сотой обезьяны была опубликована в предисловии книги Лоуренса Блэра «Ритмы виденья» в 1975 году[2] и распространилась с появлением книги Лайалла Уотсона (Lyall Watson) «Правила жизни» в 1979 году. В ней Уотсон повторяет историю Блэра, авторы описывают похожие сценарии. Они утверждают, что неизвестные учёные изучали макак на японском острове Якусима в 1952 году[3] и заметили, что некоторые из обезьян научились мыть батат. Это новое поведение стало постепенно распространяться через молодое поколение обезьян в обычной форме, путём наблюдения и повторения. Далее, утверждает Уотсон, исследователи отметили, что, когда критическое число обезьян было достигнуто (так называемая «сотая обезьяна»), усвоенное поведение мгновенно распространилось на всю популяцию, а также на популяции соседних островов.

Несмотря, на то, что некоторые считают эту историю выдумкой, хочу напомнить, что таблица Менделеева, идея самолета и паровоза пришли в голову практически одновременно разным людям в разных концах нашей планеты.

Это я о стабильных заблуждениях и стереотипах. И о коллективном бессознательном, в том числе.

Когда я бываю в Москве в больших офисных центрах, например, в Центре Международной Торговли на Краснопресненской, я честно осознаю, что если все в этом огромном здании моют батат, очень сложно и тебе его не мыть.

По прошествии 5 лет никто не может вступить в наследство на активы, находящиеся в иностранной юрисдикции.

— Очарованность имеющейся «крышей». Полистайте громкие кейсы последних пяти-шести лет: Чекалин, арестованные и осужденные генералы СК, беглые банкиры, крупные подрядчики госструктур. «Крыша» может стать в один день токсичной, вместо защиты превратиться в источник новых проблем, для решения которых может быть мало просто отдать свой бизнес в нужные руки.

— Многолетнее обладание прибыльной крупной собственностью в России.
«Это мой завод уже двадцать лет, все это знают». Увы, судебная практика свидетельствует о том, что срок давности уже несколько лет как не работающая в России норма.
«Это мой завод, он стоит кучу денег». Сегодня реальные покупатели на рынке в большинстве случаев только люди с «административным или силовым ресурсом». Они не платят рыночную стоимость. И даже близкую к ней. А сделки, связанные с привлечением на покупку банковских кредитов, могут обернуться имущественными претензиями к предыдущим собственникам.

— Очарованность дружбой и связями с государственными банкирами. А деньги остались только у них. Нередки случаи, когда достаточно крупные предприниматели теряли залоги, становились банкротами заручившись обещаниями банков на увеличение финансовой помощи и проинвестировав большей частью личные средства в государственные и окологосударственные проекты.

Яркая иллюстрация — Олимпиада, когда многие предприниматели реально потеряли все, понадеявшись на помощь государства. Например, один клиент потерял отель, заложенный в одном госбанке, вложив в него 75% личных средств, а только 25% — заемных.

— Очарованность свежей эмиграцией и европейскими инвестбанкирами. То, что вам удалось пройти KYC и Compliance, сформировать портфели на западе — большой успех. Но теперь, мой совет, попробуйте забрать у них хотя бы половину суммы.

— Хранение средств в оставшихся чудом офшорных закоулках. Если вы до настоящего времени пользуетесь суперпродвинутой схемой офшорного владения деньгами и активами в секрете от вашей Родины — России, знайте, что вероятность воспользоваться для вас этими деньгами примерно 50%, то есть, фифти–фифти, что вы их получите когда-нибудь обратно. А для ваших наследников эта вероятность примерно 10%. То есть, один шанс из десяти, что они смогут воспользоваться этими активами.

Вообще, что касается зарубежного хранения активов — многие не успели заметить, что тут возникла совершенно новая парадигма. Прежняя заключалась в том, чтобы иметь на западе «секрет» — серую часть благосостояния с использованием офшоров и счетов в банках. Все, этого больше не существует. Точка. Существует только самообман, который прикидывается модификацией и модернизацией прежнего подхода. И это никому больше не нужно. Кроме консультантов — схемщиков, которые вам это предлагают и создают для вас вечную проблему, очень часто не имеющую решения.

Конечно, зарубежное хранение активов со всеми своими преимуществами никуда не делось. Но использоваться оно может только для белых денег с использованием традиционных, защитных, юридических инструментов. Прежде всего — трастов.

Почему трастов? Погуглите свежие материалы об успехах АСВ в борьбе с бывшими банкирами. Держат защиту только те банкиры, у которых в схемах владения были трасты. Те же, кто использовал свое имя и компании, — почти все на лопатках.

Обратите внимание также на успехи государства в борьбе с бывшими собственниками и менеджерами реквизированных бизнесов. Башнефть, сервисные дочки Башнефти, Башкирская сода и прочее. Теперь мало вернуть бизнес в родную гавань. Теперь надо вернуть еще все полученные дивиденды и ущерб от некачественного управления.

Не хочу кликушествовать понапрасну, но, к гадалке не ходи, впереди — перенос этого подхода на судебные иски «ресурсных» миноритарных акционеров к собственникам и менеджерам публичных компаний.

Трасты — это мировая практика респектабельного международного бизнеса. А также взяточников, преступников, налоговых уклонистов со всего света. Не одну сотню лет.

Реально надо вести две войны одновременно.

Одна война в России — за плавучесть судна, за сохранение имеющегося бизнеса.

Вторая война — это гибридная война за сохранность вашего наследства для детей. И здесь часть этих боевых действий должна обязательно вестись на нерезидентском поле.

Гибридная война — это блевотина, которую терпеть не могут настоящие воины. В нашем случае, это нудное и стремное хождение по минному полю вашего бизнес-прошлого с адвокатами и юристами.

И настоящие предприниматели тоже терпеть этого не могут.

Source of wealth — это правдоподобный рассказ о вашей деловой судьбе, начиная с первых 100 долларов, коррелирующий с вашим проаудированным трек–рекордом.

И исчерпывающей истории в этом смысле нет, по моей оценке, у 19 из 20 бизнесменов в России.

Причем правдоподобность тут — оценочная категория.

Слушать эту историю будут в свете разнообразных европейских и американских законов о доносительстве, которым строго подчиняются банкиры, аудиторы, регистраторы, нотариусы и прочие ваши собеседники.

Именно поэтому миллиардер из первой российской десятки (а было время он был номерном один, и имя его было нарицательным, и про него слагали песни) не смог продлить швейцарское резидентство и был вынужден переместиться в другую страну.
Да, это хлопотно, трудно и затратно.

Но надо решить для себя: Вы — Робин Гуд, волк — одиночка или все же степенный бюргер и семьянин.

Если Робин Гуд, тогда — понятно. Как пришло — так и ушло. После меня — хоть потоп. Я начинал с нуля — и дети пусть так же.

Или все-таки есть мысли о запасном парашюте? Тогда не Робин Гуд вы никакой.

Мое мнение: в современной России очень интересно работать. Да, сравнительно маленькая экономика, 2,5% всего от мировой.

Но все равно, приличный рынок — 140 млн покупателей. Богатейшие природные ресурсы, достаточно высокая квалификация людей. Не так чтобы высокая стоимость труда. Колоссальный дефицит управленцев и предпринимателей.

И — самое главное. Близкая вам ментальность и культура. То, что позволяет, во-первых, включать интуицию, во-вторых, быть своим. Это крайне важно. Все неуспехи российского бизнеса за рубежом — следствие неспособности вжиться в чуждую ментальность, стать своим в новой бизнес-среде.

На Ангарском перевале в Крыму, самой высокой точке полуострова, есть пункт ГИБДД. Во времена украинского Крыма этот пост был на самом коротком и удобном пути с большой земли на знаменитый южный берег Крыма. Так вот у местных гаишников на этом посту было выражение, которое использовалось при виде приближающегося автомобиля с московскими номерами: «О, вот он, наш белый хлеб едет». Это примерно то, с чем бизнесу приходится сталкиваться в новой для себя культурной среде. Принцип «свой — чужой». В разной степени он справедлив абсолютно для всех стран.

Так что работать дома легче. Понятнее. Привычнее.

Но. Надо помнить о рисках и их реально оценивать. Не только о сегодняшних рисках, но и о завтрашних.

Основной свой месседж я бы сформулировал следующим образом.

Надо посмотреть правде в глаза и принять новую парадигму.

Серые деньги надежно спрятать и сохранить невозможно. И, вообще, похоже, никакие деньги в современном мире спрятать невозможно, ни серые, ни белые.

Зато можно и нужно, используя традиционные международные инструменты, надежно не спрятать, а надежно защитить честь белых денег и активов.

Над этим надо работать. Не все так фатально неисправимо.

• 2 сентября 2021
  Закрытый ПИФ для открытого просмотра

  Портфельные управляющие заинтересовались киносъемкой. Источник: КоммерсантЪ

• 2 сентября 2021
  Тест для неквалифицированных инвесторов в России запустят через месяц. Как это будет

  Тест для неквалифицированных инвесторов в России запустят через месяц. Как это будет. Источник: Банки.ру